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德维尔翁振晖专注于自身优势

发布时间:2019-11-28 23:55:21

德维尔翁振晖:专注于自身优势_腾讯·亚太家居

随着社会经济水平的提高,消费者的消费行为有不少的改变,许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势,都对自身企业做了调整和升级,朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展,像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门,做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等,甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代,面临着商海的各种竞争和诱惑,企业在自我升级和调整上会遇到些那些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内,腾讯亚太家居将和各路行业精英一起探讨。 详情请点击专题:2013中国整体家居展 采访地点:中国整体家居展腾讯亚太家居直播室 采访对象:德维尔营销总监翁振晖 采访:吴黛文 【腾讯亚太家居】:翁总您好,首先很感谢您接受我的采访,请您先跟我们的友打个招呼吧。 【翁振晖】:各位友大家好,我是德维尔营销总监翁振晖。 【腾讯亚太家居】:首先想问一下,您觉得今年的展会情况跟去年相比怎么样? 【翁振晖】:从前年亚太公司搞的第一届衣柜展开始,到今年第三届,现场的客流量以及参展的单位,一年比一年多。从我们招商的数量来看,今年跟去年应该是差不多。 【腾讯亚太家居】:今年你们德维尔有带来什么新品吗? 【翁振晖】:在德维尔现场可以看到,我们今年带来几款2013年德维尔新上市的新款,主要是实木系列,我们德维尔推出了全实木的定制概念,带过来的是实木的衣帽间,新上了一款88号的金樽花梨的衣柜,从现场的情况来看,非常受消费者和客户的欢迎。 【腾讯亚太家居】:现在实木衣柜也是一种趋势,您跟我们介绍一下实木衣柜跟普通的板材相比较,它的优势在那里? 【翁振晖】:如今定制衣柜日趋被广大消费者认知,但往往在定制衣柜中没有实木的产品,只能选择成品衣柜,随着目前整个定制衣柜的发展,包括德维尔在前年已经推出了实木产品。从这一两年的发展来看,实木的增长比我们德维尔其他系列的产品增长速度快很多,这主要是去年和今年我们不断加大在实木投入跟研发的原因,实木相对来说,单品的销售值比较高,往往能够购买实木的客户,都是一些高端消费者,他们对我们产品的细节包括款式,工艺等要求往往比较高一点,从前年到今年,我们德维尔全国实木合同单的客户来看,我们的实木产品还是非常受客户的欢迎的。 【腾讯亚太家居】:这两年越来越多的企业会从做单一的产品跨界做整体家居,对于这种趋势您怎么看?您觉得企业在什么样的情况下比较适合跨界进入到整体家居这个行业? 【翁振晖】:目前整个建材行业包括定制行业已经出现整合行业资源,这是大家居、泛家居的趋势,包括欧派、好来客等等,他们都出现这种跨行业整合的趋势。我认为这也是行业发展的趋势。像我们德维尔始终是专心把衣柜做好,脚踏实地,这是我们企业负责人殷总一贯的作风,我们始终专注于做衣柜,以把衣柜做大做强作为个人的使命。 【腾讯亚太家居】:对于目前已经转型的一些企业,您觉得他们的发展怎么样?您觉得他们在发展的过程中,可能会遇到一些什么样的瓶颈吗? 【翁振晖】:包括很多跨界的,美的、大自然等,还有些做卫浴也纷纷加入了定制衣柜这个行业,从这一两年发展来看,他们很多都不是很成功,这也说明每个行业都有每个行业的游戏规则。也许在他们熟悉的领域可以做的很成功,做的很大,但是涉足到一个陌生的行业,往往需要一段时间的磨合,也需要一段时间的成长,并不是有资金、实力、团队就能够成功。所以我们德维尔还是会专注把衣柜这一领域做好,做好以后,也会慢慢的把实木等等纳入到自己生产的过程中,专注于做自己德维尔的衣柜。 【腾讯亚太家居】:李克强总理在人大上面有说过城镇化现在是一个必然的趋势,德维尔会不会根据这样的政策,适当的调整产品线,或者做一些渠道方面的下沉? 【翁振晖】:两会提出城镇化,这个对整个房地产包括建材行业是十分利好的消息,包括我们德维尔在内整个定制衣柜所有厂家能够抓住这十年发展的蛋糕,作为德维尔,首先在产品的研发,包括产品的细分上面,比往年更加的细。我们会针对不同类型的客户,推出有针对性的产品,包括在实木系列。今年的产品配套更加齐全、完善,同时针对一些三四线城市,我们也推出一些有针对性的产品,包括板材、款式、用材方面,相对来说,也是针对这部分区域的客户。 2013年德维尔在渠道建设方面,也是以渠道下沉为主,这也是从去年下半年到今年,从德维尔的销售业绩来看,一二线城市的销售业绩,没有三四线城市增长那么迅猛,这也是我们2013年招商跟营销中心工作的重点。 【腾讯亚太家居】:谢谢您接受我们的采访。

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